Кто такой «перекуп» и как его определить?

В период дикого капитализма (простите, рыночной экономики) каждый зарабатывает себе на пропитание так, как может. Кто-то по-прежнему собирает урожай и строит корабли, а кто-то занимается банальной перепродажей – покупает подешевле, продает подороже. Тех, кто покупает б/у автомобили у одних владельцев и продает их другим, в народе как раз и называют перекупщиками. Или (небрежно) «перекупами». Продавцы машин их почему-то боятся и недолюбливают. Видимо, потому, что последние в этом деле «собаку съели» и поэтому могут «развести» продавца на сделку, которая окажется для него невыгодной. Собственно, это является их главной задачей: купить машину как можно дешевле и продать ее как можно дороже. Разницу положить в карман. А налоги? Сегодня речь не об этом. И не о том, насколько страшен «перекуп» на самом деле.

Чтобы «раскрыть» перекупщика, необходимо понять, каким образом он намерен реализовать поставленную задачу - заработать на разнице между покупкой автомобиля у частного лица и его продажей другому частному лицу. Очень важный фактор для «перекупа» - выловить на рынке стоящее авто до того, как его не обнаружили конкуренты (другие покупатели и такие же как он спеку… извините, индивидуальные предприниматели). Отсюда первая «наводка»: если вам звонят сразу же после того, как вы вывесили объявление о продаже авто на «Авто.ру» или, например, «Авито.Авто», велика вероятность, что с вами свяжется «перекуп». Откуда такая оперативность? Работа у них такая… Говорят, что иногда модераторы сайтов бесплатных объявлений немного зарабатывают на «сливе» интересных предложений знакомым покупателям – перекупщикам. Впрочем, это лишь догадки.

Итак, вы взяли трубку. Вам звонит человек, который хочет купить ваш автомобиль. И, как это обычно бывает, он предлагает встретиться, чтобы посмотреть на машинку. Если речь идет об обычном покупателе, скорее всего, он сможет встретиться с вами до работы (утром), после работы (вечером) или в ближайший выходной (в субботу или воскресенье). Как ведет себя в этом случае «перекуп»? Он готов приехать прямо сейчас. Куда? Куда скажете. Ночь на дворе? А вы действительно хотите продать автомобиль?

Куда он так торопится? Просто хочет быть в цепочке потенциальных покупателей первым.

Вы согласились на встречу. В качестве места для демонстрации авто вы предлагаете стоянку гипермаркета, расположенного недалеко от места вашего проживания. «Перекуп» не станет спорить, говорить, что это ему не очень удобно, что он, возможно, опоздает и т.д. Согласится без возражений.

Вы говорите, что к моменту встречи не сможете помыть автомобиль – она не очень чистая, поэтому увидеть все недостатки кузова в темное время суток не удастся. «Перекупа» этот факт, как правило, не смущает. Он в своей жизни купил и продал несколько десятков (а то и сотен) автомобилей. Что это означает? А то, что недостатки вашего авто он обнаружит и с закрытыми глазами. Что тут скажешь – профессионал!

Наконец, встреча произошла. Ваша цена покупателю известна. Нет сомнений, что она адекватна. До того, как назвать ее, вы наверняка просмотрели множество схожих объявлений и знаете, сколько может стоить ваш автомобиль. Вы готовы к торгу, но только если он обоснован. Если перед вами «перекуп», готовьтесь к тому, что обоснований для снижения цены будет много.

Собственно, в том и состоит задача «перекупа» - максимально сбросить цену. Если даже вы только вчера привезли авто новым из автосалона, сегодня может оказаться, что оно, с точки зрения нового покупателя, - хлам на колесах. Короче, ждите игры на понижение. При этом перекупщик будет очень убедителен – расскажет о вашей машине даже то, чего вы о ней не знали, когда ее покупали у предыдущего владельца. Главное, не раскисать… Если «перекуп» сможет задавить продавца психологически (а он это умеет), он сможет выторговать такую скидку, при которой вы потеряете половину от реальной стоимости автомобиля.

Вывод: перекупщик будет торговаться всегда. Причем, так долго, как только сможет. Даже если вы продаете автомобиль «за гроши», он все равно будет настаивать на том, что это очень дорого. В этом случае остается пожелать продавцу держаться, держаться и еще раз держаться. И не вестись на «живые» деньги в туго перевязанных пачках, которые покупатель согласен заплатить «здесь и сейчас».

Чаще всего перекупщик – мужчина. Но иногда «перекупы» работаю парами. Причем, в качестве помощника они берут с собой молодую привлекательную особу или старенького дедушку. Следует готовиться к серьезному «спектаклю» часто с трагическим (для продавца) концом - он продаст машину задешево.

Перекупщик, оценив автомобиль по достоинству, вряд ли будет предлагать проверить его на СТО. А если и попросит, начнет придумывать оправдания для того, чтобы не платить за диагностику. Соглашайтесь на это, но скажете, что платить за это не будете – ни при каких обстоятельствах.

И последнее. Если обычный покупатель сначала смотрит машину, а потом начинает расспрашивать о доках на нее, перекупщик делает все наоборот. Он должен просмотреть документы, чтобы оценить, сколько он сможет заработать на этой покупке в будущем и как ему себя вести с продавцом. Вполне возможно, что он откажется от сделки уже на стадии ознакомления с документами.